除了價(jià)格和水源，瓶裝水還能拼什么
尋求價(jià)格差異化是打通市場(chǎng)銷量的一種途徑
從渠道和消費(fèi)者調(diào)研來看，康師傅、冰露等品牌在中低端市場(chǎng)占據(jù)大量市場(chǎng)份額；農(nóng)夫山泉、怡寶定價(jià)為兩元左右，成為兩元水的代表；長(zhǎng)白甘泉、阿爾卑斯定價(jià)為三元左右，瞄準(zhǔn)三元水市場(chǎng)紅利。定位新的價(jià)格帶，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
創(chuàng)建新品類有助于品牌迅速突圍
在中國(guó)，純凈水先開啟了瓶裝水的競(jìng)爭(zhēng)，以娃哈哈和樂百氏為競(jìng)爭(zhēng)的品牌，依靠自己的廣告優(yōu)點(diǎn)，開始攻營(yíng)拔寨，做大做強(qiáng)品牌。2000年，后來者農(nóng)夫山泉，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，定位為：含礦物質(zhì)的飲用水，通過宣布“停止生產(chǎn)純凈水”，直接把純凈水打成“二等水”，快速在華東地區(qū)做強(qiáng)。到2004年，在農(nóng)夫山泉廣告的提醒下，康師傅在純凈水加入礦物質(zhì)，依靠自己的渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)取得不錯(cuò)的成績(jī)。這樣一來二去，礦泉水成為消費(fèi)者熟悉的購買決策，也成為眾多品牌紛至沓來的領(lǐng)域。
場(chǎng)景化營(yíng)銷成為“新馬車”
場(chǎng)景化是近兩年很熱的詞匯，這也成為不少企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。成為典型的案例之一是農(nóng)夫山泉?dú)⒈?ldquo;做飯用水”大市場(chǎng)。在飲用水市場(chǎng)，社區(qū)用水和家庭用水將迎來機(jī)遇，家庭用水，會(huì)逐漸形成做飯、煮茶、燒湯等細(xì)分領(lǐng)域且用量越來越大。
如今看來，初步完成經(jīng)銷制度改革的農(nóng)夫山泉，已經(jīng)準(zhǔn)備好大張旗鼓投身殺入做飯用水的市場(chǎng)當(dāng)中。借助G20的熱度，農(nóng)夫山泉著手強(qiáng)調(diào)其餐飲適用性。一方面，許多家庭的用水需求增加；另一方面，餐廳會(huì)所的后廚用水市場(chǎng)也可以借機(jī)收入囊中。
定制用水的前景
定制水的出現(xiàn)將瓶裝水賦予了傳播功能，把普通的瓶裝水搖身一變成為企事業(yè)單位形象傳達(dá)的載體，在承擔(dān)了水的基本屬性的同時(shí)，也為企業(yè)做到了品牌宣傳，為品牌增值，為客戶帶來良好的用戶體驗(yàn)。定制水目前已應(yīng)用于酒店、賓館；銀行；房地產(chǎn)；會(huì)展；汽車4S店；車展；旅游；航空大巴會(huì)所等領(lǐng)域。
包裝新營(yíng)銷，標(biāo)簽引發(fā)關(guān)注
品牌在包裝和設(shè)計(jì)上做出差異，有設(shè)計(jì)感的包裝增加產(chǎn)品視覺差異化，許多企業(yè)都意識(shí)到了包裝設(shè)計(jì)的重要性。因此，近幾年瓶裝水針對(duì)瓶身的包裝營(yíng)銷越來越多，且創(chuàng)意不錯(cuò)，引發(fā)很大關(guān)注。
總而言之，除了價(jià)格和水源，瓶裝水還能拼什么？當(dāng)然，除了上述的幾點(diǎn)之外，新文化、新故事、新定位也是未來瓶裝水的價(jià)值方向，但重要的是你如何尋找到這些差異化的切入方式。
